生命保険に付き合いで入ると〇〇万円損をする!?
生命保険といえば、GNP営業と言われていた時代があります。
G・義理
N・人情
P・プレゼント
義理・人情はとても大切です。
友達に言われて"断りづらいし月1万円くらいなら良いかな?"とお付き合いで入ってる方も多いと感じます。
でも、それが300万円の商品だったらみなさんはお付き合いで買うでしょうか?
買わない❗️という方のほうが多いと思います。
面白いことに、生命保険も月1万円で入ってなんとなく続けていると、10年で120万円、30年で360万円の保険料になります。
つまり、月1万円と言いつつ、数百万円の契約をしている、というのが生命保険です。
義理・人情にそこまでお金をかけたい!という方はそれで良いと思います。
私も保険業界に携わる身としては、義理・人情で保険を売る人は、その方は保険のプロなのか?友人のお金を自分の収入にしたいだけなのでは?と感じてしまいます。
私は保険は【保険のプロ】から入る方が良いと思います。
保険は免許さえ取れば誰でも売れます。
合格率もかなり高いため、残念ながら、資格を持っていても素人に毛が生えた人もいらっしゃいます。
当然、素晴らしい募集人の方も多くいらっしゃいます。
誰が担当してくれるのか?は貴方にとって、貴方の家族にとって大きく影響されてきます。
私は、保険は商品選びではなく、人選びだと思ってます。
各保険会社色々良い商品を出し合うため、今良い商品と思っていても、数何後にはもっと良い商品が出てきます。
毎日保険のことを考えてないと、そんなメンテナンスはできません。
だからこそ、誰から入るか?がとても大切です。
※私は本社部門のため保険は売ってませんので、売り込みではありません!
私が考える保険に入るポイント❗️
① 商品ではなく人を見る
② 保険会社社員ではなく保険代理店から選ぶ
③ 複数の保険会社を販売出来る代理店から選ぶ
まずはここを抑えれば良いと思います。
なぜなら、この条件を満たしていると、一般的には、、、
●適切な教育を受けている募集人が多いこ
●自分の都合ではなく、お客様に合わせた商品選びができる
保険会社社員は自社商品しか売れませんので、どうしても保険にお客様が合わせなくてはなりません。
スーパーでは、同じ商品だったら安い方を選ぶのに、保険ではそれができなくなります。
月千円でも先ほどの通り、30年続ければ36万円の差が出ます。
私は、保険は商品ではなく、誰から入るか?が重要だと思います。
断りにくいから付き合いで入るのではなく、自分のため家族のために、保険のプロをかざしましょう。
先ほどの繰り返しですが、、、
② 保険会社社員ではなく保険代理店から選ぶ
③ 複数の保険会社を販売出来る代理店から選ぶ
が大事です。
あとは、そのプロに任せれば、貴方に合わせてどの商品かを選んでもらえますので、そこの悩みはありません。
保険はプロでも難しいです。
素人が自分で選ぶことはオススメしません。
その先は、人と人の相性もあると思いますので、ご自身のフィーリングで決めていけば良いと思います。
なお、ノベルティの域を明らかに超える過度なプレゼントや、現金・金券の授与は保険業法に違反しているので、絶対にその方から保険は入らないことをおすすめします。